植发价格费用到底谁说了算？

“植发变得这么便宜了……”这是一个西安的老发友的感慨。

且听这位老发友给你算一笔账。他是2009年在北京植发的，FUE种植3000单位，当时FUE一单位15元，植发总费用4.5万元，西安北京来回机票3000元，宾馆费五六百元，合计4.8万。邻居是2017年FUE种植3000单位，一单位打折下来9元，因是在西安本地植发，就没有来回机票和宾馆费，合计才2.7万元。相隔八年，植发便宜了一小半。

如果扣除八年来的通胀，植发就是便宜更多了。

今天我们不说植发价格，而说植发价格背后的一个因素，这个因素一直被我们忽略着，就是植发分院大规模扩张发友们就近植发，省去了来回坐飞机坐火车住宾馆的费用。嗯，因为植发连锁规模扩张，省去了发友手术来回的交通费。

现在雍禾老张就谈谈植发连锁规模的9年扩张版图。

2009年是本老张正式入职植发业，单个的植发品牌来说数量不大，当时名气比较大的也就七八个吧，加上不知名的，全国能开展植发手术的也就十几个吧。而现在全国开展植发的机构上百个，短短9年扩张了10倍吧。当时植发医院集中在北京上海广州三地，深圳还没什么植发门诊，省会城市更是没什么植发门诊，那时候发友真是千里迢迢，坐火车坐飞机跨省到北上广植发，有些不止是跨省了，而是要跨半个中国的。

那个时候，植发医院的连锁规模很小的，有一个植发品牌就三家分院，这算是最大的连锁规模，然后一家植发品牌就两家分院，再就没有连锁的植发品牌了。全国的植发门店加起来勉强20出头吧。植发门店少，发友也少，医患间总体是平衡和饱和的。2009年知道植发的人少，信任植发的人更少，再加上当时以FUT为主需开刀缝合，一些脱发人望而却步。

说一下当时的植发价格，80%以上的手术是FUT，单价是6至7元，微量的FUE单价15元左右。能做FUE的绝对是有钱人，当时FUE植发少则3万，放到现在得顶5万吧。

9年前，无论是植发品牌的数量，还是单个植发品牌的连锁店，都是稀少的。

2010年以后，一些植发品牌开展连锁扩张，有的从3家直营院变成5家直营院，有的从2家直营院变成4家直营院，表面数字似乎是翻番，但就绝对数量来说并不特别多。即使到2013年底，最大植发医院的连锁店都不超过10家。

2015年吧，植发医院的连锁规模明显扩张，有些植发品牌一年新增直营院三四家，是的，最近三年植发门店数量水涨船高。到2018年底，单个植发品牌最多的直营院有30家，这是一个什么概念？就是一家植发品牌的店面相当于9年前全国的植发店面总量！我们还可以斗胆地说，现在最大植发品牌一年的手术量，比9年前全国所有植发医院手术量的总和还要多。

当然，9年中也有植发品牌不复存在，成为历史记忆，但总体上来说植发门店是十倍地扩张。以前植发只在北上广一线城市，现在绝大多数省会城市有植发医院了，就连乌鲁木齐都有植发门诊，另外，一些虽不是省城却是副省级城市也有了植发医院，比如温州、厦门和青岛。植发医院遍地开花，给脱发人最大的实惠就是不再跨省植发，而在本省或同城植发，省掉了交通费用。本文开头的他感慨植发便宜了，就包括交通费用上的0支出。

植发连锁店的扩张拉动了脱发人的植发，还是脱发人的需求拉动了植发连锁店的扩张？其实，二者是互动的，彼此拉动，这就是植发连锁规模的良性扩张。反映在发友身上，就是植发更便利，植发更便宜，毕竟有了市场竞争嘛！

再说说两个背景因素。一个是10年来各种物价都是上涨，上涨率得有40%、50%，60%，甚至有的翻番，而植发的费用整体上是平稳的，大背景都在涨而你稳定不涨，这就是变相降价。一个是工资收入，10年前你一月3000元工资，做FUE手术3000单位就是3万元，这得10个月的工资，而现在你一月八九千元，做FUE手术3000单位还是3万元，也就是3到4个月的工资。这两个因素的反差结合起来，就是植发便宜了，而且是看得见的便宜。

植发变得这么便宜了……本文重点不说便宜，而是说便宜背后的各种因素。