双管齐下同发力 雍禾医疗“植发”、“养固”业务同步扩张
来源:南早网
毛发医疗赛道成为了新的风口,引得资本纷纷入局。
安信国际证券整理的数据显示,从市场规模来看,毛发医疗服务市场分为植发和医疗养固服务,植发市场占7成。2020年国内植发渗透率仅0.2%,不足1%;医疗养固市场仅1%,远低于日本、韩国等海外国家同行业的渗透率,存在极大的提升空间。
作为毛发医疗赛道龙头企业,雍禾医疗正在专业植发与医疗养固两个业务中加速扩张。
在植发业务维度,截止2022年6月30日,雍禾医疗在全国56个城市拥有57家雍禾植发╱发之初女性植发医疗机构,2021年同期,这一数字还是52家,半年报预计在2022年底,雍禾医疗在全国布局植发医疗机构的数量可接近70家,显然植发分支机构增速将大大加快。
在固发业务层面,雍禾医疗在每个植发医疗机构中以“店中店”的模式设立了“史云逊医学健发中心”,为患者提供专业的诊疗服务和定制化的养固服务。
“店中店”模式带来了植发与固发业务的双向协同转化。2021年植发患者手术后选择进行医疗养固服务的转化率为44.6%,医疗养固服务后继续选择植发手术的转化率为4.1%。
而在这种协同之外,雍禾医疗看到了医疗养固的巨大潜力。相对植发业务,医疗养固服务非手术且价格更易负担,正受到越来越多消费者的青睐,而相对较低的客单价与医疗级的效果,让史云逊更易产生规模化效应。
史云逊从“店中店”模式中独立出来后,医疗养固服务很可能成为雍禾医疗新的增长点。
半年报披露,今年上半年,雍禾医疗聚焦广东省史云逊布局战略,已建设完工9家独立史云逊门店(其中两家已投入运营),且有4家独立史云逊门店正在建设中。为了推动医疗养固业务的发展,雍禾医疗也在医疗养固领域积极布局,2022年年中业绩说明会上,雍禾医疗创始人、CEO张玉称,未来一两年,雍禾医疗将有国药准字号药品及多种械字号医疗用品上市,拓展医疗养固业务市场。
雍禾医疗选择在残酷的市场竞争中双管齐下,专业植发与医疗养固两个业务同时加速扩张,或将在毛发医疗行业中引发“马太效应”,加快实现行业整合与行业正规化发展,为消费者提供更优质的毛发医疗服务。